Resources

Our Articles (Hebrew)

יזמים סדרתיים מתעקשים או מתגמשים?

תאריך: 11/10/2014 | מקור: מאת: הלית ליכטנזון



 

אומרים שתיזמון זה הכל ביזמות. אז איך יודעים מתי הזמן להתעקש ומתי הזמן להתגמש בסטארטאפ? בררתי את השאלה הזאת בפאנל היזמים הסדרתיים שאני מנחה בתוכנית היזמות של 8200. לא פעם קשה כיזם לדעת מתי אנחנו דבקים בדרך בגלל שאנחנו מאוהבים ברעיון או כי כבר השקענו בו המון. האם ההתעקשות שלנו קשורה למציאות או רק רגשית.

 

אז איך יודעים מתי להמשיך עם הראש בקיר ומתי לשחרר את חלום "האקזיט ממש מעבר לפינה"? 

 



כמה טיפים:

 

 

שאל את הלקוח -  רויטל הנדלר, מייסדת אול-ג'ובס ויו"ר בריזומטר, המליצה לערוך "בדיקת מציאות" עם הלקוח. האם ברגע הנתון הזה יש לקוחות שישתמשו בפיתרון שלך. אל תסתפק בסקרים וקבוצות מיקוד שיביעו התלהבות תיאורטית מהשימוש. בקש מהלקוחות לסכן כסף או זמן אמיתי עבור השימוש. "אני יכול לתת לך פרטים של 3 אנשי עסקים שיטוסו איתך מחר ללונדון. תשלם לי על זה עכשיו 20 שח?" אם מדובר בשרות לעסקים (בי2בי), אפשר לבקש מהאירגון מכתבי כוונה לעבוד יחד או לסכן זמן של אנשי האירגון שיוקדש לפרוייקט.

 

 

לך עם ההחלטה עד הסוף- גל נחום, מייסד רינג-יא/ יוניפייר, הציע שאם בחרת לעשות שינוי, תוביל אותו בנחישות ובאופן מלא. לא חצי דרך או חצי בהריון. הוא סיפר על שינוי דרסטי שנאלץ לעשות בחברה לאחר שבבת אחת נעלם שוק היעד שלה. לא קל להכיר בדגלים האדומים שמשמעותם "תשתנה או לא תשרוד". מרגע ההכרה הוא נאלץ לשנות את מהות הפעילות ואת כל האקו סיסטם שלה. זה היה כרוך בפרידות קשות ממשקיעים, עובדים, ושותפים. לשינוי כזה יש סיכוי להצליח רק אם הוא נעשה באופן שלם למרות הקושי. פניית הפרסה הנחושה הזאת איפשרה את הצלחת החברה.

 

 

עצור- כשהראש מתחת למיים קשה לדעת אם אנחנו שוחים בכיוון הנכון. מנסיוני, בתוך היומיום העמוס, לא רואים ברור אם הסטארטאפ נמצא על המסלול. לכן מומלץ להקדיש פרק זמן שבועי להסתכלות מקרו. כדאי להעזר בשותפים או יועצים חיצוניים כדי לקבל תמונה רחבה, לראות נקודות עיוורון ולוודא שזמן המקרו לא יתמסמס כמו שקורה לדברים החשובים והלא דחופים.

 

 

הפרד בין הרגש לראש- בהחלטה אם להתעקש או להתגמש מאפיל הרבה פעמים הרגש על הראש. לכן כדאי לערוך רשימת עובדות וטרדות. אלו עובדות תומכות בצורך לשנות?: "3 משקיעים כבר אמרו לי שכדאי להתחיל ממשהו ממוקד יותר" "2 לקוחות פוטנציאליים אמרו שיתחילו לעבוד איתי אם אתן להם פיתרון ממוקד". מה מטריד אותך בשינוי?: "אני חושש שאצטרך לוותר על החלום שלי" "יחשבו שאני לא אמין אם אשנה פתאום את הפיץ'". "יראה כאילו נכשלתי". הרשימה תגביר את הבהירות ותעזור להפריד את  הרגש והראש.

 

 

לסיכום, ההחלטה אם להתגמש או להתעקש היא מהקריטיות למיזם שלך. בניגוד למיתוס, העקשנות לא תמיד משתלמת. לפעמים דווקא הנחישות תביא אותך לפספס בגדול שינוי כיוון שיטיס אותך לשמיים. לפעמים הפוך. שינוי כיוון מוקדם מדי יחמיץ את האקזיט שנמצא ממש מעבר לפינה. הטריק הוא לשכלל את היכולת הזאת להיות יזם במבוק- גם חזק, גם גמיש, גם סמכותי, גם רגיש.

 


על הכותבת:

הלית ליכטנזון, מייסדת חברת MyWay, היא יזמית, מנטורית ליזמים ובעלת נסיון בתחום ההון סיכון וההשקעות. היא מזניקה מיזמים בכל שלב אל המדרגה הבאה: גיוס כסף, הבאת משתמשים, גיוס שותפים, פריצה לשוק חדש, שותפויות אסטרטגיות, לקוחות, ניהול גדילה מהירה, הוכחת היתכנות. היא מתמקדת במפתח ההצלחה הייחודי לכל יזם ופתרונות התפורים לו אישית. היא מביאה גם רשת רחבה של קשרים וניסיון רב מליווי מאות מיזמים בארץ ובחו"ל. הלית מפרסמת טורי יזמות בדה-מארקר וניוזגיק ומרצה בפורומים של יזמים ומשקיעים כמו בינתחומי, 8200, טכניון, מייקרוסופט, חממות.

 

אם אתה מרגיש שהמיזם לא מתקדם מספיק מהר, חלון ההזדמנויות קצר, המשאבים מוגבלים וצריך כבר להגיע ליעד. להשיג מימון, למצוא שותף, לפרוץ לשוק חדש, לקבל החלטה אסטרטגית, לנהל את הגדילה המהירה, להגיע להוכחת היתכנות , להביא עוד משתמשים או לסגור עם לקוח ראשון.:,

 הרשם למפגש הזנק שיזיז כבר את הסטארטאפ לשלב הבא

 תקבל מפת איבחון של מה יעזור לך ומה מפריע לך לפרוץ לשלב הבא: אפשרויות שאתה אולי מפספס, חוזקות שלך שאתה לא ממנף, נקודות עיוורון, קיצורי דרך, מבט-על שמחמיצים בד"כ ביומיום,קישורים וקשרים, מה הצעד הבא

וגם תקבל שעה של כיף, סדר בראש  ואווירה של צימר.

כתוב תגובה לכתבה

למאמרים נוספים