Our Articles (Hebrew)

יזם, כשנותנים לך כסף, תיקח?

תאריך: 06/03/2012 | מקור: ניוזגיק, דה-מארקר

"יש לי הצעת השקעה של 800 אלף דולר על השולחן"  במילים אלו התפרץ השבוע דני, יזם חברת אינטרנט למשרדי. נשמע טוב. ארבעה חודשים אנחנו עובדים יחד על הגיוס הזה והנה הצעה קונקרטית ביד. אז למה פרצוף תשעה באב אני מתעניינת. האמת, אומר דני, הם ממש לא פרופיל המשקיעים שאני צריך היום בחברה. אבל אין לי באמת ברירה- נותנים לך, תיקח.

האם בחירת המשקיע היא באמת בידיים שלי?

רבים מוצאים עצמם בדילמה של דני- האם צריך להגיד תודה ולקפוץ על ההצעה שנפלה בחיקנו ממשקיע או לקוח או שיש לנו ברירה אחרת? מצד אחד יזמים מנוסים ומשקיעים ממליצים בחם לראיין את המשקיעים ולבחור את המתאימים לנו. מדובר בבחירת שותף לנישואין ולא סטוץ ללילה, המחיר על משקיע לא מתאים הוא כבד. מצד שני חכמת הרחוב הבסיסית אומרת שאם נותנים לך כסף, תיקח. במיוחד כשהמוני מיזמים מתחרים על מעט מימון וסיכויי ההצלחה של סטארטאפ ממילא כבר נגדך.

כשאתה מול דילמה כזאת כדאי לבדוק שלושה פרמטרים:

עד כמה אני מאמין במיזם?

עולם ההשקעות דומה קצת לעולם הדייטינג האינטרנטי. באינטרנט מחכים לך לכאורה שפע בני זוג פוטנציאליים. למעשה רק מעט מהם הן אופציות מעניינות באמת. גם משקיעים רואים המון מיזמים אך מתוכם ישנן רק מעט הזדמנויות אטרקטיביות שמתאימות לאינטרסים הספציפיים שלהם. בדוק את עצמך. האם אתה מאמין באמת שאתה הזדמנות מעניינת ונדירה עבור המשקיע. אם לא, ברר למה. האם אתה מרגיש שהרעיון נחמד אבל יש עוד מיליון כמוך, האם אתה מפקפק ביכולתך להוציא אותו לפועל? אם אתה ב"משבר אמונה" בדוק מה צריך כדי שתדע שיש לך ביד הצעה אטרקטיבית: אולי צריך לקבל עוד פידבקים מהשוק, לרכוש ידע/ נסיון שחסר, להביא שחקני חיזוק למיזם או לערוך שינויים במוצר או במודל העסקי. כשאתה בטוח בהצעת הערך שלך, תוכל לבחור את אפשרויות המימון באמצעות משקיע מתאים או ערוץ יצירתי אחר כמו bootstrapping.

על מה הסטארטאפ שלי לא יכול לוותר?

הרבה פעמים התשובה הראשונה שקופצת לראש היא מימון. אבל בחשיבה שנייה זה לא תמיד המצב. שמעתי החודש יזם סידרתי שמתאר איך במיזם הראשון הוא סרב להשקעת המשך של 3 מיליון דולר והחליט לסגור את המיזם. הוא עורר עליו כמובן את זעמם של משקיעי הפרה-סיד. כשנשאל למה לא לקח את הכסף והמשיך לנסות, הסביר שהמשקיעים התנו את ההשקעה בהליכה בכיוון מסויים. פרופיל המשקיעים והכיוון שהציעו לא התאימו לחלוטין לדי.נ.א של המיזם. הליכה בכיוון הזה הייתה מכבה את המנוע וחדוות המשחק של הצוות.  בדיעבד, רוח הצוות והחיבור לרעיון היו המפתח שאיפשר לו להצליח בגדול במיזמים הבאים שיצר.

שאל את עצמך מהו הדבר שבלעדיו אין קיום לסטארטאפ שלך. הרבה פעמים התשובה היא דווקא הצוות או ההתלהבות שלך מהעשייה. כשהצעה כספית מונחת על השולחן בדוק מה השפעתה על המשתנה המרכזי הזה. אם למשל הצוות כבר התפורר ואיבד עניין ברעיון, כסף לא בטוח יבריא את המיזם שלך. אם אתה כבר מתרגש מרעיון שעלה לך בראש לסטארטאפ הבא או אם המשקיע מציב כללי משחק שמוציאים לך את הרוח מהמפרשים, מימון כנראה לא יפתור את המצב ורק יגביר בזבוז של זמן וכסף. אם התשובה שלך היא שהסטארטאפ שלך לא יכול לוותר על מימון, שאל את עצמך מה האלטרנטיבות להבאתו- הכנסת כסף מייעוץ, יצירת ערוץ הכנסה אלטרנטיבי שלך כיזם, מימון מערוצים ממשלתיים, ממענקים, הלוואה, מכירות.

התמונה הגדולה- מה יקדם אותי כיזם?

ברור שכיזמים הפוקוס המידי שלנו הוא השגת המיילסטון הבא בסטארטאפ שלנו. אבל בהתחשב בסטטיסטיקת ההצלחות בתחום הזה כדאי לנו תמיד גם לחשוב על הקריירה היזמית שלנו בטווח הארוך. כמו מדונה – חלק מהפרויקטים שלה נכשלו אבל לא ניתן להתווכח עם הצלחת הקריירה שלה כזמרת לאורך זמן.

בדוק איך קבלת העיסקה או סירוב לקבלה ישפיעו על יכולותיך כיזם? לפעמים דווקא הסירוב ללכת על עיסקה בתנאים מסויימים, אחרי שניסית לנהל מו"מ על מה שחשוב לך, יחזק את הביטחון שלך כיזם. צברת ניסיון אבל לא מכרת את עצמך בזול. חיזקת את שריר הנחישות. לפעמים האתגר שלך הוא הפוך. הליכה על העיסקה היא הזדמנות עבורך להשתפשף בויתור על שליטה ושיחרור לאחרים.

כדאי גם לבדוק איך העיסקה הזאת משפיעה על היכולת שלך להתמיד לאורך זמן במשחק היזמי. לפעמים אתה יכול להקפיץ את המיזם לשלב הבא גם ללא משקיע אבל זה יעלה לך בהמשך שחיקה אישית ונשיאת הנטל לבד על הגב. משקיע במקרה זה הוא אולי לא ההחלטה הכי כלכלית אבל תספק לך אוויר לנשימה לאורך זמן.

לסיכום, כסף על השולחן ממשקיע או לקוח הוא בהחלט הצעה מפתה. פחות חשוב אם החלטת בסוף ללכת על זה או לסרב, יותר חשוב למה. האם בחרת מתוך עוצמה או ממקום needy  של חוסר ברירה. האם האגו החליט שזה לא מספיק מכובד. כדאי לבחון את העיסקה לא רק בפרמטרים הפיננסיים אלא גם מתוך מדד הביטחון בעצמך בעת קבלת ההחלטה, איך הכסף ישפיע על מנועי ההצלחה ומהן ההשלכות ארוכות הטווח. בחירה שמגיעה ממניעים נכונים עבורך, תשפר הרבה פעמים את סיכויי ההצלחה שלך בטווח הארוך ואף תעורר הערכה אצל משקיעים, לקוחות ושותפים. אז אם אתה אומר לעצמך "וואלה, צרות של עשירים" , מאחלת לך שבקרוב הן ינחתו גם על שולחנך.

לפוסט בניוזגיק

כתוב תגובה לכתבה

למאמרים נוספים