Resources

Our Articles (Hebrew)

המשקיע והיזם הספקן

תאריך: 17/06/2010 | מקור: דה-מארקר, ניוזגיק



רגע אחרי שסיים ישיבת דירקטוריון במשרידיהם ההדורים של מאני ונצ'רס, התנפלו על עידן, יזם טופקראנץ', הספקות. הוא לא איש מכירות מהוקצע, איך יצליח לשכנע משקיעים כבדים להכנס למשחק, מה אם לא יצליח לגייס סיבוב המשך, איך יפרנס את המשפחה ואיך יסתכל לעובדים שעזבו עבורו משרות מצויינות בעיניים אם זה לא יעבוד. עידן, שועל קרבות ותיק בעולם התקשורת, החליט לפני שנה וחצי להשאיר מאחור 15 שנים של משרות טכנולוגיות יציבות בחברות ענק ולהגשים את חלום הסטארטאפ שלו. הוא לקח את הסיכון ואף הצליח לגייס סיבוב השקעה ראשון, לבנות צוות ולהרים בטא. בישיבה הציג בביטחון את ההתקדמות היפה ברבעון ואת הלידים המבטיחים לרבעון הבא. המשקיעים היו מרוצים מהתוצאות אך לאור העדר עניין עד כה ממשקיעים חדשים, הביעו ספקות ביכולתו של עידן להוביל בהצלחה את גיוס ההמשך.

 

למרות הישיבה המוצלחת סה"כ, מרגיש עידן איך ברגע שהוא פוסע אל מחוץ לחדר הישיבות הנחישות שלו מתמסמסת, הספק של המשקיעים מהדהד באוזניו וחוגג יחד עם סימני השאלה האישיים שלו. ברגע הזה הוא מתקשה למצוא פתרונות יצירתיים כדי לקדם את הגיוס או לנתח את התהליך ולהבין מה הוא צריך כדי לדחוף אותו קדימה. הוא גם לא זוכר שבעבר הוא פיצח בהצלחה אתגר דומה בעולם התאגידי. הוא חושב ברצינות לעזוב הכל ולחזור לחפש מישרה בהיי-טק.

 

הכרת המנגנון היזמי:

הבחירה של המשקיעים להטיל ספק ביכולתיו של עידן, הפעילה מנגנון אוטומטי שגרם לו לכבות מנועים. ביזמות, כמו בכל תחום אחר, לכל אחד מנגנון פעולה אוטומטי של מחשבות ודפוסי התנהגות המגיב לטריגרים אליהם אנו רגישים. הכרת מערכת ההפעלה הזאת מאפשרת ליזם לשים לב מתי היא משרתת אותו ומתי היא מנהלת אותו ושמה לו רגליים.

 

בעבודתי גיליתי שני מנגנונים שכיחים הפועלים אוטומטית אצל 2 טיפוסי יזמים: יזם מלידה ויזם מבחירה. יזם מלידה דומה לאומן מלידה החי ונושם אומנות מאז ומעולם. יזם שנולד עם הטמפרמנט היזמי ביד. יזם מבחירה דומה לאומן שהחליט לממש את הכישרון האומנותי שבו פתאום באמצע החיים. לפעמים הוא יהפוך לדבר הגדול הבא ולפעמים ישוב לשיגרת חייו.

 

אתמקד כאן במספר סממנים המאפיינים לעיתים קרובות את הטיפוס השני (עוד על הראשון בטור הקודם).

 

יזם מבחירה- מנגנון הספק

 

יזמים מבחירה לא נראים ממבט ראשון כמו היזם הקלאסי, התזזתי, שלא עוצר באדום. הם מגיעים מתחומי עיסוק שונים: פיננסים, טכנולוגיה, אקדמיה ובד"כ אין להם מאפיינים דומיננטיים משותפים. המשותף להם הוא האומץ לקום בוקר אחד וללכת עד הסוף עם חלום הסטארטאפ.

 

ההתמודדות העיקרית עבורם בעולם היזמות הטכנולוגית היא ההתמודדות עם אי הוודאות הגדולה. המלכוד שלהם הוא החיפוש אחר וודאות בעולם שמיסודו הוא חסר וודאות, כך שלעולם בעצם אינם מוצאים את הביטחון אותו הם מבקשים.

 

מצד אחד, מנגנון הספק הופך אותם מאוד רגישים לסיכונים ומחויבויות. מצד שני הרגישות לדברים שעלולים להשתבש ולמכשולים הפוטנציאליים בכל מצב מאפשרת להם להביט במציאות נכוחה ולתכנן אסטרטגית קדימה. הם הרבה פעמים פתוחים ונכונים ללמוד מפידבקים. כשהם מאתרים דגל אדום הם יגלו אומץ להסתכל לו בעיניים, להבין אותו לעומק וגמישות בהתאמת הכיוון העסקי והטכנולוגי בהתאם לסיגנלים של המציאות.

 

הם בד"כ מביאים לקריירה היזמית שלהם יציבות, נסיון מקצועי ואישי בקריירות קודמות, חריצות, שיטתיות, עומק, מהימנות, אחריות, שיקול דעת, פרקטיות, מחוייבות ועבודה קשה.

 

אתגרים יזמיים

מנגנון הספק יכול לבוא לידי ביטוי בשני אתגרים יזמיים עיקריים:

 

גודל החזון- הראייה הפרקטית שלהם מקשה עליהם לעיתים להשתולל עם חזון המשנה סדרי עולם ((revolution. הם בד"כ לא ילכו לעבר חזון בעל סיכויי הגשמה קטנים שגדול עליהם בכמה מידות אלא יבנו אותו bottom up בהתבסס על הבנה פרקטית ומפוכחת של היכולות הנוכחיות שלהם. כלומר הם בד"כ לא ישאפו להיות הגוגל הבא אלא למשל אתר המכרזים המוביל במדינה או אחד משלושת המובילים את מהפכת השמת כח האדם ברשת. החלום שלהם הוא שאפתני וחדשני אך הרבה פעמים הוא מציע את רמת ההתפתחות הבאה של המציאות הקיימת ((evolution, בסדר גודל אחד מעבר לקיים.

שיתוק יזמי לפני קפיצת מדרגה- כשהם נדרשים לצעד נועז אל תוך הלא נודע הם מסוגלים להתלבט לאורך זמן, להיות מוטרדים מפחדים וספקות פנימיים, ולכן להתקשות בקבלת החלטות הכרוכות בקפיצת המדרגה. לקראת קפיצה כזאת הפוקוס שלהם מתמקד בכל המכשולים הפוטנציאליים, הטלת ספק בעצמם ובמיזם, דאגה לאמצעי אבטחה ורשתות ביטחון, היערכות אל מול בעיות צפויות ומילוי מחויבויותיהם. זה עלול לעצור בעדם מלפעול ולגרום להם לשיתוק יזמי רגע לפני הקפצת הסטארטאפ לליגה הבאה. כך לפעמים רגע לפני השקת הבטא, הם יחזרו לשולחן השירטוטים כדי לשנות ולשפר, לא יצליחו לקדם סבב גיוס ראשוני בגלל מספר פידבקים סקפטיים שקיבלו או גיוס המשך מקרנות בגלל שלא מרגישים נח בטריטוריה הזאת ומעדיפים לסמוך על משקיעי הסיבוב הראשון שיובילו אותו.

התמודדות:

 

ההתמודדות עם מנגנון הספק הייתה אתגר עיקרי עבור פרודו, ההוביט מהפלך. כמו יזם מבחירה אף הוא היה סוג של אנטי-גיבור עם כמיהה בלתי ממומשת להרפתקאות שניסה לעשות את הבלתי אפשרי. לאורך כל המסע הוא נאבק בספקות: האם הוא האיש למשימה, האם יש לזה סיכוי להצליח.

 

גורם מרכזי בהצלחה שלו היה העובדה שהקיף את עצמו בשותפים הנכונים. גמד, אלף ולוחם שהציעו יכולות משלימות לשלו, קוסם שתרם הדרכה מנוסה והשראה וחבר נאמן מהבית שהציע תמיכה ברגעים קשים. צוות מתאים, מנטור מנוסה ומשקיעים שהם שותפים אמיתיים למסע מסייעים מאוד לצלוח רגעי חוסר ביטחון ולהתחבר מחדש לתושייה והאומץ היזמי.

 

להלן מספר דרכים שיאפשרו לכם לנהל את הספק במקום שהוא ינהל אתכם:

 

תוכנית פעולה – כשהעתיד לוטה בערפל, החששות והתסריטים השליליים משתוללים. אספו את האינפורמציה שאתם צריכים בכדי להבין מה הצעדים הבאים העומדים בפניכם, מה מפת הגיזרה ואיפה אתם נמצאים עליה. למשל: אם אתם עומדים בפני גיוס ראשון, הבינו איך אמור להתנהל התהליך, אורכו, חומרים נדרשים, לכמה אנשים לפנות. בהתאם הרכיבו את תוכנית הפעולה הקונקרטית שלכם.

 

בוחן מציאות- קושי מרכזי בניהול מנגנון הספק הוא העובדה שיש בו בד"כ גרעין של אמת. אתם שואלים את עצמכם מה מתוך סימני השאלה מצביע על אתגר אמיתי ומהו חשש רגשי. לכן כדאי לערוך בוחן מציאות לעיתים קרובות, לבדוק את העובדות והנתונים האובייקטיביים. ניתן לעשות זאת באמצעות רשימה של החששות והספקות - במה אתם בטוחים, במה פחות, מה יגביר לכם את הביטחון בקשר ליכולות שלכם ובקשר למיזם. רישמו את התחומים בהם חסרה לכם אינפורמציה, ידע, כישורים ואיך ניתן להשיג אותם. רישמו אילו טיעוני נגד אמיתיים ניתן להעלות בהקשר לחששות. למשל: כטענת נגד לחשש שאין לכם מספיק ניסיון בתחום ספציפי או ביזמות אתם יכולים להעלות את הצלחות העבר שלכם בטריטוריות שלא הכרתם, כתגובה לחשש מכניסת מתחרים, הבינו מהם חסמי הכניסה ומה יקנה לכם יתרון משמעותי.


עשייה-
העשייה מפחיתה את הדאגה והעיסוק בסימני השאלה וגם פותרת חלק מהחששות בשטח.

כשתעזו לפעול למרות הספקות הרבה פעמים תופתעו לחיוב מיכולת התפקוד שלכם, התגובות שתקבלו וההזדמנויות שיפתחו.

 

להסתכל לתסריט הגרוע בעיניים- כדי להתמודד עם הפחד המשתק מהגרוע מכל, כדאי להבין מה המשמעות שלו. לא צריך להכין סנריו אלטרנטיבי שלם, לפעמים מספיק לראות שיש לכם קצה חוט איך לפעול במצב הזה. למשל אם האופציה הכי קטסטרופלית מבחינתכם היא שלא תצליחו לגייס כסף, בחנו מה האלטרנטיבות במקרה כזה, למשל, תאלצו להוריד את קצב ההתקדמות, לחזור לגראג' ולהתקיים מפרויקטים של תוכנה.

 

שינוי פרספקטיבה- להלן שני ספקות אופייניים ופרספקטיבה נוספת להסתכלות עליהם:

  1. "שיניתי כיוון במיזם, אני שוב בנקודת ההתחלה"- למרות התחושה שאתם נעים במעגלים אתם לפעמים בעצם נעים בספירלה. שינוי הכיוון הוא הרבה פעמים תולדה של שיפור המיזם שלכם כתגובה לכל מה שלמדתם עד כה מהשוק. שינוי כיוון מצביע על יכולתכם כיזמים להיות גמישים וללמוד.
  2. "קיבלתי פידבק על בעייתיות במיזם, אין לו סיכוי להצליח"- פידבקים המציפים בעיות לא בהכרח פוסלים את המיזם אלא מסמנים מקומות שכדאי להבין ולהגיב אליהם, הם מהווים דגל אדום או סיגנל לשינוי.

 

לסיכום, כשאתם מרגישים שהעניינים מדשדשים כדאי לבדוק אם מנגנון הספק מנהל את ההצגה. אם בחרתם לצאת למסע היזמי סביר שהוא בן לוויה שתמיד יהיה שם לצידכם. שאלו את עצמכם מה סט הנשקים והטריקים שלכם, שיאפשר לכם לקחת פיקוד ולנהל אותו.

 

כתוב תגובה לכתבה

למאמרים נוספים