Our Articles (Hebrew)

פנטזיית היזם הנינוח

תאריך: 11/10/2009 | מקור: דה-מארקר

שאלתם את עצמכם פעם מהי פנטזייה יזמית נפוצה? התשובה המידית היא כמובן אקזיט תלת ספרתי. באופן מפתיע, מתחת לפני האקזיט רוחשים חלומות אחרים שצצים בהסתכלות עמוקה יותר. הנה שתי דוגמאות ומפתח אחד לקראת הגשמתן.

פנטזיית "המזכירה- רס"ר"

יזמים רבים חולמים על "מזכירה רס"ר". מישהי מעומלנת וקשוחה שתדאג לחלק להם את הזמן למשבצות יעילות וקשיחות. כזאת שתגן על דלתם בגופה ולא תכניס אפילו את המשקיע המכובד במהלך שעת קריאת האימיילים שלהם. אחת שתתפרץ לישיבת צוות מתארכת בדיוק ב- 18:30ותגיד "הוא מוכרח לצאת עכשיו" ותפנה את דרכם לשיעור היוגה השבועי. מישהי שתהפוך את השבוע שכולו כיבוי שריפות לתוכנית מסודרת שיש בה מקום לתכנון אסטרטגי, ניהול שוטף, משפחה, חברים ואפילו לכיף אישי. כמובן שבפועל צריך היזם למצוא את הדרך המתאימה לו לתפקד כ"מזכירת הפלא" של עצמו- לקחת שליטה על ההתרחשויות בחייו במקום להתנהל על ידם.

"פנטזיית הדייג"

דמיינו לכם ים כחול, שמיים בלי ענן, רק אתם והיאכטה , יש לכם את כל הזמן שבעולם להרגע ולעשות כלום או את כל פעילויות הפנאי שחלמתם עליהם: אופני שטח, גלישת עפיפונים, קיאקים והופעות עם להקת הרוק המחתרתית שלכם. איך נשמע?

להפתעתי, יזמים שהגיעו להגשים את הפנטזייה הזאת אם בחופשה נועזת בת חודש מהסטארטאפ ואם אחרי האקזיט, גילו לאכזבתם שהם לא מצליחים להתענג על כל החלומות האלו. לתסכולם הרב הם גילו שהם בעיקר רוצים לרצות את הפנטזייה הזאת, אך חיידק היצירה והעשייה חי ובועט ולא מניח להם לנוח.

אקטיביות נינוחה

המשותף לשתי הפנטזיות הללו הוא החיפוש אחרי נוסחת הפלא שתאפשר לשחק את משחק העשייה היזמית ולהנות מהדרך. בד"כ התחושה היא של בחירה בין אפס לאחד- כדי להביא לתוצאות אפקטיביות צריך להיות ב- 100% ריצה מטורפת, כדי להנות באמת מהדרך – צריך 100% פנאי.

הנה על קצה המזלג מפתח אחד שיסייע לכם להנות מהמשחק ולממש את מקסימום הפוטנציאל לתוצאות. לשם כך דרושה עשייה מצד אחד ונינוחות מצד שני, כלומר state of mind של אקטיביות נינוחה.

יצא לי ללוות סטארטאפיסט כבן 40 מתחום אבטחת המידע לקראת גיוס הון גדול ומשמעותי. פגשתי אותו לחוץ ושחוק, עיניים טרוטות מלילות עבודה לבנים, מנסה להחזיק 20 כדורים באוייר בו"ז, ולא מוצא את הידיים והרגליים בערימות המיילים ורשימות ה-To Dos. תהליך הגיוס לא התקדם- הוא לא הצליח להגיע ל-פגישה שניה, second date . בגלל שהגיע לפגישות לחוץ ומותש לא היה מספיק קשוב לקלוט הזדמנויות לייצור התקשרות המשך. גם כשנוצרו כאלו, לא הצליח לעמוד בהתחייבויות לספק מסמכים או אינפורמציה נוספת שביקש המשקיע בזמן בגלל הקושי למצוא זמן ושקט נפשי לייצר את המסמכים הללו בתוך ים הבלאגן.

כיזם החברה היה ברור שהוא כלי העבודה החשוב ביותר שלו ושכיום אין לו נגישות למשאבי התושייה, היצירתיות והאנרגיה היזמית שלו. כמו ספורטאי לפני קרב חשוב, בדקנו מה יביא אותו אל הזירה כשהוא דרוך אך נינוח, פתוח לזהות הזדמנויות.

הנה שלושה דברים שסייעו לייצר אקטיביות נינוחה והביאו לפריצת דרך משמעותית במעגל הקסמים הזה:

הסטארטר של היום- מצאנו דרך להתחיל את היום בשעה לעצמו. זה זמן שאיפשר לו לקחת את המושכות של היום ולא להתנהל על ידו. זה התחיל בפעילות : הליכה, יוגה או שחייה ואחריה 20 דקות של מחשבה- "מה חשוב לי היום". עצם פינוי המקום למשאב החשוב ביותר, הוא עצמו, איפשר לו להתפקס על משימות הליבה ולמצוא דרכים יצירתיות לבזר את השאר.

עזרים טקטיים: אירגנו שלל עזרים המסייעים לפעול בנינוחות: פינת זולה עם פסקול מוסיקה קלאסית עזרה לכתוב מסמכים שדורשים ריכוז, דיסק של פוורוטי באוטו סייע להגיע לפגישות נינוח יותר, תזכורת בפלאפון לסיים את היום ב-24:00 תרמה להוספת שעות שינה והסלוגן:"אל תקח את עצמך יותר מדי ברצינות" על מסך הפלאפון, הכניס דברים לפרופורציה.

תשומת לב לנינוחות- החלפנו את הגדרת המטרה האישית שלו בפגישות מ"תוצאות בכל מחיר" ל-"נינוחות". זה החזיר לו את יכולת זיהוי ההזדמנויות שלו ואת התפקוד המיטבי. ההרגעות איפשרה לו להתאים את המצגת וההכנה שעשה לפגישה לנקודות העניין והפוטנציאל הספציפי למשקיע וליזום התקשרות המשך שהתבססה על מה שעשוי להוסיף ולעניין את המשקיע המסויים. הנינוחות אף איפשרה פתיחות להזדמנויות גם כשהמשקיע הראה סימנים של חוסר עניין. במקום "לכבות מנועים" כשברור שאין חיבור, הוא החליט להנות משיחה לא-פורמלית עם אדם מסקרן שבסופה חיבר אותו המשקיע לאדם נוסף,יותר רלבנטי ,שהיה המפתח להשקעה שנסגרה.

תחילת השנה החדשה היא זמן טוב להתפרע עם הדמיון ולשאול את עצמכם- מה הפנטזיה שלכם לשנה הקרובה? יתכן שאקטיביות נינוחה תקרב אתכם אליה. העלאת ה-mind set הזה על האג'נדה שלכם והתחלת היום בזמן לעצמכם יסייעו לכם להנות מהמשחק ולמקסם את תוצאותיו.

כתוב תגובה לכתבה

למאמרים נוספים