Resources

Our Articles (Hebrew)

יזם הי-טק נחוש וגמיש

תאריך: 04/01/2009 | מקור: דה-מארקר


 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 



"מכשולים הם מה שאתה רואה כשאתה מסיט את עינך מהמטרה". מוטו זה ליווה יזמים מנוסים ולמודי אקזיטים בצליחת משברים.  ברגעים אלו הם לא הניחו לסביבתם לבלבל אותם עם העובדות והקפידו להרים את הראש מעל קרב ההשרדות היומיומי ולהתכוונן תמיד אל המטרה שהציבו לעצמם. ההנעלות על היעד והאופטימיות היזמית סיפקו את הפוקוס, היצירתיות והתושיה שנדרשו לדרך.

 

נחישות היא תנאי מפתח הכרחי בתקופות סוערות, אך לא מספיק, כפי שמעידים סיפורי חברות כמו אפל ו-אי.בי.אם. דרושה גם גמישות. כדי להשיג מטרה של להיות מובילי שוק עולמיים המגלגלים מליארדים, נדרשו חברות אלו להמציא עצמן מחדש במהלך הדרך. הם נאלצו להגיב לכוחות השוק והתחרות ולסלול דרכים חדשות אל היעד באמצעות העברת הפוקוס ממוצרים לשרותים או הימור על מוצר בדיוני כמו האי-פון.

 

נחישות וגמישות הם שני כלים שיסייעו לך בקבלת החלטות ויגדילו את יכולת התמרון שלך בימים מאתגרים אלו.

 

בבואך לשקול את צעדיך הבאים בסטארטאפ שלך ולהחליט למשל האם זה הזמן לחתוך נזקים ולהפרד ממנו או האם כדאי לדבוק במוצר, במודל עסקי או בהרכב צוות מסויים, הנה שלוש נגזרות פרקטיות של נחישות וגמישות שיכולות לסייע:

 

חידוד המטרה –נחישות

זה הזמן להזכר מחדש במקור הנחישות שלך. מה מחזיק אותך במשחק הזה? מהי המטרה שלך. האם אתה חותר לשנות מהיסוד את עולם המובייל?, לבנות חברה שתמכור מיליארד דולר בשנה? לבסס חברה רווחית קטנה המגלגלת מחזור של כמה עשרות מיליונים? או להתפרנס ממשהו שאתה מתלהב ממנו?. בדוק מחדש מהי מטרת העל הרלבנטית לך בעיתוי זה כדי שתוכל לשאוב ממנה השראה ונחישות או להחליט שחזון חדש יוולד ויתממש במועד אחר בחייך.

 

הפרדת המטרה מהאמצעים- גמישות

לפעמים במרוצת היומיום מאבד החזון הגדול שאליו אתה שואף את בהירותו ויעדי ביניים עסקיים נראים כמטרה הסופית. יעדים כמו גיוס הון, פיתוח בטא, מכירה ללקוחות מוסדיים גדולים או הוכחת התכנות של מוצר מהפכני מסויים הם האמצעי שלך בדרך למטרה. הקפד להפריד חזון כמו בניית חברת ענק כחול-לבן, מאבני הדרך שהצבת למימושו: פיתוח מוצרים ספציפיים, גיוסי הון שיאפשרו רכישת טכנולוגיות משלימות או גיוס האדם המסויים המוביל את התחום בעולם. ההפרדה תאפשר לך גמישות בהוצאת חלומך לפועל: יתכן למשל שעדיף לצאת מוקדם לשוק עם שירות במקום להשקיע בפיתוח המוצר שתכננת או להתמקד בערוץ המייצר הכנסות במקום הגיוס שבנית עליו.

 

סופר-סטארטאפ-מן- הגדלת הגמישות

כדי להגדיל את הגמישות בדרך למטרה ולאפשר לך לראות טווח אופציות רחב כדאי לבצע בדק בית קצר.  אילו תכונות ויכולות שלך משרתות אותך היום ומה כדאי לאפסן בבוידם? למשל, יתכן שהיכולת שלך לייצר אינסוף רעיונות ופתרונות אפשריים הביאה אותך בהצלחה עד הלום אך מפריעה לך היום להתמקד בכיוון ספציפי. יתכן שהיכולת לקדם הכל לבד, להיות one man show, סייעה לך להרים את תשתית הסטארטאפ, אך לא מאפשרת לך היום פתיחות להזדמנויות חיבור ושותפויות שיזניקו אותך קדימה.

 

חשוב, אילו היית סופר-הירו, סופר סטארטאפ-מן, איזו תכונת דגל היית בוחר לך לתקופה הזאת? סבלנות, חוצפה, יכולת מכירה, יכולת להתמקד, אינטואיציה? זה זמן טוב להגביר את המינון של ה-feature הזה אצלך ולהוריד את המינון על תכונות פחות פונקציונליות בעיתוי הנוכחי.

 

נחישות וגמישות הם מפתחות שיסייעו לך לנווט במים הסוערים. חידוד מטרת העל שלך, הפרדתה מהאמצעים שהגדרת להשגתה ובחינה מחודשת של ה-features המקדמים אותך היום, יפתחו לך סט רחב יותר של אפשרויות תמרון.

 

כתוב תגובה לכתבה

למאמרים נוספים