Resources

Our Articles (Hebrew)

"כשיזם פגש משקיע"- מסרט אימה לפעולה

תאריך: 28/02/2008 | מקור: דה מארקר


התחלת את היום בעוד ארוע מאתגר. אחד משותפיך למיזם, הודיע על פרישתו. בישיבה עם המשקיעים אחה"צ, תצטרך לשתף אותם בעידכון שהם לא יאהבו לשמוע. העיתוי גרוע, המשקיעים לא ידידותיים ואתה מרגיש תקוע. זמן טוב לבדוק איזה סרט אתה מקרין לך בראש עכשיו, מה הסרט שלך? סיכוי טוב שהסרט נראה כך:

שם הסרט- צמצום נזקים

פסקול- הקריין אומר שאין אפשרות שזה יעבור בשלום, המיזם יסגר, ייראה ככישלון, סיכוי קלוש לא לאבד את המשקיע כשותף

עלילה- קו אחד ידוע מראש- לדווח ואז "לחטוף שטיפה" מהמשקיע, פעולות של להקטין נזק נתפס, לתאר נסיבות מקלות, להמנע מלאבד משקיע כשותף, להמנע מלאבד את כסא המנכ"ל

תחושה- לחץ, עצבנות, חוסר מנוח

 

יתכן גם שהסרט שלך נראה כך:

 

שם הסרט- קידום פתרונות

פסקול- הקריין אומר שזאת הזדמנות לחיזוק הצוות, גיוס המשקיע כשותף פעיל, סיעור מוחות על אלטרנטיבות חדשות, חיזוק האמון בשקיפות וביכולת "השורד" של מוביל המיזם

עלילה- מספר כיוונים אלטרנטיביים- שיחות מוקדמות עם כל משקיע בנפרד, גיוס איש מפתח כיועץ חיצוני, מיקור-חוץ, מועמדים להחלפת השותף, שימור השותף עד שימצא מחליף או כיועץ, פעולות של לגייס את המשקיע כשותף, להאציל עליו סמכויות, למנף את יכולותיו, להרגיע, לעורר אמון

תחושה- התרגשות לקראת האפשרויות החדשות

 

השוני בין שני התסריטים נובע משני מיקודים שונים. הסרט "צמצום נזקים" הוא תוצר של פוקוס מניעה.

במיקוד מניעה, הפוקוס הוא על המנעות מתוצאה שלילית, הרגישות היא לסיכונים, מחוייבויות ובטחון. למשל מטרת מאמן כדורגל בפוקוס מניעה תהיה לא להפסיד את המשחק כדי לא לאכזב את האוהדים ולא לאבד את תפקידו.  הסרט "קידום פתרונות" הוא תוצר של פוקוס קידום. במיקוד קידום אדם מתפקס על השגת גמול חיובי, הוא רגיש להזדמנויות, שאיפות ומטרות מקסימליות. כאן מטרת המאמן תהיה להוביל לניצחון כדי להגשים את חלום האליפות.

 

החלוקה לשני סוגי פוקוס הוצגה ע"י טורי היגינס (1997), פרופסור לפסיכולוגיה וניהול בבי"ס למנע"ס באונ' קולומביה. היגינס טוען שלאנשים שני סוגי מיקוד המשפיעים על פעולותיהם, האסטרטגיות שלהם, רגשותיהם והמוטיבציה שלהם.

 

הכלי, "מה הסרט שלי?" שגזרתי מעבודתו ומניסיוני, הוא כלי המסייע לצאת ממצבים הנראים חסרי מוצא, לזהות כשלים פוטנציאליים, ולהניע שותפים ואנשי צוות. הנה לפניכם, על קצה המזלג, זווית אחת שימושית שלו.

 

יזמים פועלים בד"כ מתוך קידום. מיקוד המניעה עלול "לתפוס" אותם כשהם מתמודדים עם תחום שהם לא שוחים בו (מחוץ לאזור הנוחות שלהם).  איך מאבחנים מיקוד מניעה?

 

שפה: מסוכן, בלתי אפשרי, סיכוי קלוש, כשלון, מפסיד פחות, הרע במיעוטו, אין כלים/ משאבים

מצברוח: נע על ציר חסר מנוח/ שלווה בניגוד לציר התלהבות/ אכזבה במיקוד קידום

פעולה: שיתוק יכולות יזמיות (תושייה, יצירתיות,תעוזה),בחירה באסטרטגיית הימנעות, פחד לעשות טעות, ראיית מעט אלטרנטיבות

 

למרות שגם מיקוד מניעה יכול להיות פונקציונאלי, בהרבה מקרים הוא יבלום את התקדמותך.

אבחנה בנוכחותו וכתיבת "סרט הקידום" תוך חבישת משקפי רווח פוטנציאלי במקום משקפי ההימנעות מהפסד יכולה לסייע.

 

צפייה מהנה !

 

 

כתוב תגובה לכתבה

למאמרים נוספים