Resources

Our Articles (Hebrew)

מלכודת המשולש: כסף, צוות, מוצר

תאריך: 27/08/2007 | מקור: דה מארקר


לא פעם פונים אלי יזמים התקועים בדילמת הביצים והתרנגולת. יש להם רעיון מצוין אך הם לא מצליחים לקדם אותו משום שבראייתם "אף אחד לא ישים עלי כסף אם אין לי צוות והתחלה של מוצר ואין סיכוי שאמצא שותפים או אתקדם בפיתוח, בלי מימון".

 

במקרה כזה פונה בד"כ היזם לערוץ חיפוש הכסף. אקט זה מניח למעשה שקל יותר להניע מישהו שיתלהב נורא מהרעיון המהפכני לכתוב צ'ק מאשר להניע שותף פוטנציאלי לוותר על מספר חודשי משכורת עבור אחוזים. לעיתים כדי לכסות את ערוץ הצוות, ימצא שותף פוטנציאלי שיהיה מוכן להלוות את שמו לשם עיבוי עמוד "הצוות" בפרזנטציה ולהצטרף לאוניה ברגע שימצא מימון.

 

התנעה כזאת תקשה מאוד על מעבר לליגה הבאה.

 

המפתח להפיכת הרעיון לעסק הוא קידום מתמיד של שלושת קודקודי המשולש: כסף, צוות, מוצר, במקביל אך הפניית הזרקור לכל אלמנט בעיתו. במקרה זה: קודם צור נכסים ורק אח"כ פנה לגיוס.

 

 אז איך ניגשים לפלונטר הזה?

 

כסף- יזם שיחל בגיוס כסף בשלב זה מגיע למעשה למשקיע עם המסר הבא: "אומנם בשלב זה לא לקחתי סיכון בעצמי בכדי לקדם את המוצר באמצעים מוגבלים, ואין לי שותפים שלוקחים סיכון דומה אבל לך כדאי לסכן את כספך משום שאני יזם כישרוני עם רעיון פנטסטי". עדיף להקדיש שלב זה לגישושים והכנת הקרקע לקראת גיוס. אתר את המשקיעים שיכולים להיות רלבנטיים למיזם שלך, בדוק איך ניתן להגיע אליהם ואף נהל פגישות לא פורמליות כשמתאים. למשל אם אתה רוצה להקים אתר לדירוג מותגים שיכול לעניין אנג'לים בעולם הפרסום, הבן לעומק את השוק, בדוק לכמה כסף ראשוני תידרש ולאן הוא יביא אותך וסמן משקיעים רלבנטים. בפניה אליהם צור טיזר: "מתבשל בשוק אתר חדשני, דמו יעלה בסוף החודש, כבר מעורר עניין אצל שותפים פוטנצייאלים ודמויות מפתח בתעשייה"

 

צוות- כמו שהתא המשפחתי כבר איננו מורכב רק מאם, אב, שני ילדים ודג זהב כך גם צוות לא צריך להיות בנוי מההתחלה מהשילוש הקדוש: מנכ"ל, מנהל פיתוח ומנהל שיווק.

זה הזמן לחשוב ביצירתיות על קומבינציות שונות שיספקו את צרכיך בשלב זה. חשוב שיהיה בהם לפחות עוד "איש שטח" אחד בתחום הטכנולוגי או העסקי לפי הצורך וכדאי שיהיה מישהו שמכיר היטב את השוק, אם כחלק מהצוות או כיועץ חיצוני. בנוסף ניתן לעבות את הצוות באנשי מקצוע שונים (גרפיקאים, מתכנתים) שעובדים ברמות מחויבות שונות. כל אלו יאותתו למשקיע שיש מי שעובד בפועל, יש עניין מאנשי מפתח ויש מי שמוכן לסכן את זמנו והונו עבור הרעיון והיזם.

 

למה שמישהו יצטרף כשאין כסף? אל תניח מראש שכל העולם מונע ע"י משכורת כתגמול- "כל הטובים תפוסים כשכירים". ישנם בשוק אנשים בעלי אינטרסים שונים הנמצאים בשלבים שונים בחיים המאפשרים להם מגוון גמישויות. לחלקם פנסיה צבאית, עסק פרטי קטן, פיצויים מעבודה קודמת או שהם סטודנטים, בהליכי מעבר מהארץ לחו"ל או הפוך או סתם רוצים להתפתח בכיוון ומוכנים להשקיע.

אל תשכח כי גם לך יש גמישות בבחירת הרכב הצוות ובזמן שאתה צריך מכל עובד בשלב זה.

 

איפה מוצאים אותם? שני מסלולים מקבילים: טופ דאון- סמן מטרות בשוק וחפש מי יכול לעזור לך להגיע אליהם. בדיקת קו"ח החיים שלהם, חיפוש בלינקד-אין/ פייסבוק, בדיקה של רשימת הכנסים בהם הם מופיעים יכולים לסייע. המסלול השני- בוטום אפ- פתח קופסאות. שאל חברים של חברים, עבור על קו"ח שלך וחשוב על לפחות שם אחד מכל תקופה שיוכל לקדם אתך (כולל חברים ממועדון הברידג'). הרחב את מעגל הקשרים שלך באמצעות הצטרפות לרשתות חברתיות או יצירת רשת חדשה, הליכה לארועים, חיפוש בחו"ל. היה קריאטיבי במקומות בהם אתם מחפש ובפרופיל הדרוש לך. למשל: אם תמצא טכנולוג במשרה מלאה תוכל לצרף לו מומחה אינטרנט כיועץ חיצוני או לחילופין לצרף איש אינטרנטי כשותף מלא ושני מתכנתים במיקור חוץ שיתנו מענה טכנולוגי בשלב הראשוני.

 

אחרי שאיתרת ופנית למועמד, המפתח הוא להציע לו הצעת ערך שמתאימה לאינטרס שלו: פוטנציאל כלכלי גדול, סביבת עבודה כיפית, אדרנלין, להיות חלק בעיצוב הדבר הגדול הבא, קידום אישי.

 

מוצר- חשוב אילו יכולות דרושות לך בכדי להתקדם טכנולוגית ושיווקית בערוץ המוצר והעסק. ניתוח זה יכתיב את סוג האנשים שתצטרך וכמות ההשקעה שתדרש. נסה לצבור נכסים בערוץ זה כגון דמו, העלאת אתר מקומי, אפיון המוצר, פטנט, תוכנית עסקית, ניתוח שוק, קבוצת מיקוד, גישוש לא פורמאלי עם לקוחות בטא פוטנציאלים.

 

לסיכום, כדי לא להיתקע בלי ביצה ובלי תרנגולת קח סיכון, צור אלטרנטיבות, קדם את שלושת הערוצים במקביל והשתמש ביצירתיות וביכולת הגרילה היזמית שלך.

 

 

כתוב תגובה לכתבה

למאמרים נוספים