Resources

Our Articles (Hebrew)

טיפים ליזם הדון ז'ואן

תאריך: 20/10/2007 | מקור: דה מארקר


איך הופכים מ"דון ז'ואן של רעיונות" ,עם עודף רעיונות פוטנציאלים וחוסר בעסקים ממומשים ל"איש עסקים שמבין עניין"?

 

התמסד

אם אתה רגיל לפלרטט עם כל רעיון שזז, הגיע העת לשינוי. וותר על הפנטזיה, על ארץ האפשרויות הבלתי מוגבלות והחלף הרבה רעיונות על העץ בעסק אחד ביד.

איך עושים את זה? מתחייבים. כלומר מפנים 100% פוקוס, 100% משאבים, ו-100% אומץ לכיוון המטרה. זה הזמן להפנות את כל האנרגיה, הזמן, הכסף לבדיקת היתכנות אמיתית של המיזם שלך. זה הזמן להתחייב בפני מישהו שאתה מעריך על הכיוון או לצרף שותף שיאפס אותך על המטרה. זה הזמן לעבוד בלילות או להוריד אחוזי משרה כדי לתת לזה צ'אנס אמיתי.  

 

קבע מסגרת וכללי משחק

אם אתה לא יזם של מיזם אחד, אלא רעיונאי, הגדר מסגרת והתחייב לה. חשוב על עצמך כעל חברת אחזקות. בדומה לקרן הון סיכון הקובעת מדיניות השקעה בתחומים ספיציפיים, בחברות עם רמת בשלות מסויימת, בפרופיל חברה שמשתנה עם בשלות הקרן, במספר עסקאות מסויים שהיא מסוגלת לעבד בו"ז, הגדר מה מדיניות ההשקעות שלך. מה הקו המקשר בין כל הרעיונות בפורטפוליו שלך? איזה סוג עסקים הם יגדלו להיות? בכמה עסקאות אתה יכול לטפל בו"ז? מה המטרות שלך לטווח קצר ולטווח ארוך? למשל האם אתה שואף "לזרוע פוטנציאלים" ולהקים מספר חברות בינוניות בתחום התוכנה בתקווה שאחת מהן תצליח בגדול או המטרה שלך בזמן הקצר היא לבנות "מכונת כסף" שתאפשר לך להפסיק לעבוד ולקדם בטווח הארוך אפליקציה אינטרנטית, שרות וסידרת כנסים בתחום אנרגיה ירוקה.   

עכשיו הסתכל על מגוון הרעיונות שעל השולחן- מה נכנס למסגרת הקיבולת והמטרות ומה נשאר בחוץ?

 

הגדר ליגה ובנה התמחות

במקום לירות לכל עבר, התמקצע. האם אתה מתמחה בבניית מיזמים עתירי טכנולוגיה, חברות אינטרנט, חברות פרויקטים או בנישה מסויימת כמו אבטחת מידע או פתרונות לילדים. הגדר באיזו ליגה אתה משחק, לאיזה גודל חברות אתה מכוון. האם תדרש לגיוסים גבוהים מקרנות, האם זאת היא ליגה לאנג'לים או למימון עצמי. בהתאם צבור כישורים, קשרים, שותפים עסקיים וטכנולוגיים וכמובן מממנים פוטנציאליים.

 

שאלת מיליון הדולר

מי ישקיע במיזם שהיזם שלו רוקד על שתי חתונות? כנראה שאף משקיע קלאסי. כלל מספר אחד אצל כל משקיע הוא שמיזם בלי היזם הוא כמו מכונית בלי מנוע. מנהל חיצוני מוכשר ככל שיהיה חסר את החיבור הבלתי מתפשר של היזם לבייבי שלו. אז מהן האופציות? ראשית להסתמך על מגוון מיזמים במימון עצמי שיזינו זה את זה. למשל מכירת פרוייקטי תוכנה שתממן גם את הפיתוח הראשוני של אתר אינטרנט. שנית, להגדיר עד איזה שלב ברצונך להיות מעורב ולפעול בהתאם. למשל אם מעניין אותך הרעיון ותו לא נסה למכור אותו בשלב הראשוני. זה לא יהיה קל –בעולם מסתובבים המון רעיונות מצויינים, קשה מאוד להריצם בלי דבקותו של היזם ובד"כ הם מתרחקים מהר מאוד מתצורתם הראשונית. עדיין יתכן שתמצא יזמים שמחפשים רעיון טוב להרים. אם זאת המטרה, כדאי שתשים לך ליעד לטפח קשרים בקהילה הזאת. יתכן שתוכל למכור את הרעיון לגוף גדול בעל יכולות מימוש פנימיות ללא או עם שיתוף פעולה שלך בהובלתו. אם ברצונך לקחת את הרעיון עד שלב הגיוס או תחילת מכירות אולי אף תמצא  גוף השקעה ייחודיי שיהיה מוכן להיות מעורב באופן אקטיבי ואולי אף לסייע בבניית הצוות. כדאי להגיע אליו במצב מתקדם ככל הניתן: תוכנית עסקית, דמו, אינדיקציה מהשוק. אופציה נוספת היא להוביל את הרעיון עד לאב-טיפוס או פטנט ולמכור אותו ברמה הזאת.  כל אלו הם פתרונות יצירתיים ולא שכיחים המסתמכים על כושר ההמצאה שלך והמוכנות לגלות גמישות באחוזי האחזקה ובמחיר המכירה. בתמורה תוכל אולי להרוויח את האפשרות לרקוד על מספר חתונות.

 

לסיכום, המפתח למימוש הפוטנציאל הרעיונאי הוא התחייבות, קביעת מסגרת, גמישות ברווח פר מיזם ונגישות ליזמים עם אג'נדות משלימות לשלך.

כתוב תגובה לכתבה

למאמרים נוספים