Resources

Our Articles (Hebrew)

יזמים- איך תהפכו מ"תקועים" ל"מסודרים"?

תאריך: 31/03/2008 | מקור: דה מארקר


בשנים בהם חבשתי את כובע המשקיע נתקלתי בתופעה שאני מכנה "תקרת הזכוכית של היזם". מדובר ביזמים מוכשרים שלא הצליחו לקחת את המיזם אל הליגה הבאה ונותרו בגדר הבטחה.

 

החדשות הרעות הן שבדומה לספורטאים מחוננים שנתקעו ברמה הלאומית בגלל העדר מימון, עיתוי בעייתי או שיקולים פוליטיים, גם היזם התקוע מתמודד עם גורמים שאינם בשליטתו. החדשות הטובות הן שרבים מן החסמים איתם הוא מתמודד הם לא "בידי שמיים". זיהוי, ניתוח ושינוי ההרגלים וצורות החשיבה התוקעות יאפשרו לו לשבור את תקרת הזכוכית.

 

אז איך זזים קדימה?

1. זיהוי אזורי נוחות

אזורי נוחות, כשמם כן הם, מחשבות והרגלים שמשאירים אותנו בתחום נח ובטוח. למשל: ספורטאי המתאמן לאולימפיאדה ורגיל לחשוב ש"הוא לא בנוי להצליח בגדול" או "הסיכוי שלו לנצח באולימפיאדה דומה לסיכוי לזכות בלוטו" יוותר לעד במקום בטוח, מרחק נצח מהמדליה האולימפית.

הנה כמה אזורי נוחות יזמיים שחלקם וודאי מוכרים לכם:

"אין לי קשרים, לא אצליח למצוא שותף", "אני לא יודע למכור,אגייס שותף עסקי שישחרר אותי מזה", "אגייס משקיע והוא כבר יעזור לי למצוא צוות", "אני אתמקד בפיתוח, המשקיע ידאג לשיווק ופתיחת דלתות".

2. דו"ח רווח והפסד  

אזורי הנוחות שלנו הם פונקציונליים עבורנו. עירכו רשימה קצרה של הרווחים וההפסדים שלכם מכל אחד. לדוגמא: "יש לי משקיע מצויין, הוא כבר ידאג לגיוס הבא", רווח: לא צריך להתעסק שוב בהליך המתיש של חיזור על פתחי משקיעים, אנרגיה מתפנה לקידום השיווק והטכנולוגיה, הפסד: שידור מסר למשקיעים שאינך מסוגל להוביל גיוס בעצמך, סיכון שהסיבוב לא יסגר- מה שלא תדחוף בעצמך, לא יקרה , הכנסת משקיעים בתנאים פחות מתאימים לך.

3. איתגור

השתעשעו "במדידת אמיתות" אחרות המחליפות את "האמת שלכם". כיצד ניתן לאתגר את מה שאתם בטוחים שהוא נכון? למשל: "האנשים הטובים יקרים מדי או כבר מאיישים מישרה נחשקת". מה עוד אפשרי? "תמיד השגתי את מה שרציתי ברגע שהגדרתי מטרה", "יש לי הזדמנות יוצאת דופן להציע להם", "האנשים שאני מחפש הם לוקחי סיכונים".

4. פעולה אמיצה

איזו פעולה אמיצה תוכלו לבצע השבוע מחוץ לאזור הנוחות שלכם? לקבוע פגישות עם 4 משקיעים פוטנציאליים, להפעיל את המשקיע שלכם במשימות קונקרטיות, לקבוע פגישה עם "תותח בתעשייה" שאתם רוצים לצרף, להירשם לאירוע נטוורקינג ולאתר בו 2 מועמדים פוטנציאליים.

 

לסיכום, הדרך ללקיחת הסטארטאפ שלכם לליגה הבאה דורשת אומץ, פתיחות ורוח הרפתקנות. למשחקים את המשחק מובטחים התרגשות, אדרנלין ופתיחת הזדמנויות חדשות שייקחו אתכם לשלב הבא.

כתוב תגובה לכתבה

למאמרים נוספים